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家电行业是因为所有企业都缺乏这一点

时间:2019-01-02 18:14:36    作者:admin    来源:未知

  就在前不久,笔者听到了这样一件事情,一家中国企业收购了某欧洲企业之后,这家欧洲企业的业绩一直不温不火,连年来的增长都不大。作为收购方,中国企业难以这种平淡的经营结果,于是派人在私下找该欧洲企业的CEO谈话,要求他辞职,之所以要私下谈,是因为在收购之处,收购方答应在一定期限内不干预被收购方正常的经营管理。那位CEO尽管答应让出管理,但是他还提醒中国人,现如今企业业绩并不华丽是因为尊重市场发展的规律。

  这就是中国企业和欧美企业对市场认知的分歧和差异,同时也带来了在市场遇到规模化增长瓶颈甚至是出现下滑时企业不同的应对举措。中国企业的做法一贯是快速调整、主动出击,并以杀伐果断、大刀阔斧的调整去应对市场需求的疲软,而且通过不间断的资源投入去刺激需求。

  但对市场积极的拓展行为很多都过于极端,对需求资源起到了提前消化的效应,不可避免的带来了竭泽而渔的结果。即便是市场一旦有自发性需求机会,中国企业正常情况下都会集中人力、物力蜂拥而上。就是在这样一次又一次的过程中,形成了对市场的过度开发和资源的浪费。

  当下空调行业乃至整个家电行业的增长乏力状况并非是没有预兆,过去三年国内空调市场的需求向好牵引了大量社会资源对该领域的集中进入,而且其中有大量的中小品牌通过非标机、模仿一线品牌形象的做法去谋取市场利益,有些产品和品牌在用户权益上根本得不到保障。

  而当今年市场出现低迷状态的时候,对需求的刺激、对市场的挖掘还在加速,对目标的设定依然是高增长、高预期,对营销系统的考核同样是高压力。从竞争博弈的角度看,这些行为事实上都无可厚非,然而,对市场本身却缺乏足够,没有给予市场自身休养生息的机会。

  家电产品已经充分市场化,没有哪一种产品总是能够保持持续增长的态势,需求规模的起伏是市场发展的常态。更何况,家电产品本身的技术突破节奏并不如数码、手机等等品类,技术创新驱动需求新生的难以普遍比较大。已经成熟的产品、技术和已经趋于饱和的市场,并不支撑企业在规模上的连续性高增长。

  但没有企业会放缓自身的前进步伐,总是希望在每一个时间点上都获得足够大的增长幅度。其实,并不是他们对市场没有清晰的认识,而是他们希望市场需求资源的能够符合企业自身的需求。

  中国家电企业对市场的要求、期望都太高了,对销售规模的下滑没有空间,从某种程度上说,大量的中国企业并没有建立起应对市场出现危机的长效机制。这些行为的本质,是对市场缺乏足够的尊重。

  我国家电市场的需求规模依然很大,足以支撑所有企业在未来的可持续发展,但需要我们每个厂家、每位商家去尊重市场。所以,目前很多产品领域出现的增长乏力,不是家电市场不行了,而是企业对市场的要求过高了。

  在中国家电产业过去三十多年的发展史上,有很多的企业倒闭、退出市场,而其中没有一家企业是因为市场需求不足而出现危机,恰恰是对市场期待过高、开发过度,绷断了自身的资金链才不得不黯然离开。

  尊重市场发展的一般规律,在需求不足时给予市场修复机会,或许可以让企业进一步夯实可持续发展的基础。(文思)

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